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淘宝网逆袭电商寒冬论
四川明腾信息技术有限公司 / 2012-09-17

“赚钱的电商,都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅昨晚在微博上大胆抛出这一观点,引发业界人士热议。
 深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示,同意赚钱的电商都在淘宝,其他淘宝以外的电商大都是亏损的。
王帅表示:赚钱的电子商务,更多在于把企业当作企业做,把今天当作今天做。亏钱的电子商务,更多在于把企业当作模式做,把未来当作今天做。
在淘宝赚钱的网商案例比比皆是。
淘宝设计师原创品牌裂帛前段时间获得了一笔8000万的融资。裂帛创始人汤大风却表示:“风投的钱,都还放在我们公司的账户上躺着睡觉。”
男装淘品牌斯波帝卡去年营收达1.7亿,今年6月还推出全新的男装品牌“阿洛哈”,客单价是老品牌的两倍,利润空间也更大。
化妆品淘品牌PBA,2008年销售额200万,2011年迅速增至8000万。其毛利率高达60-80%。
还有韩都衣舍、御泥坊……刚改名天猫原创的淘品牌群体,从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000-5000万之间,并早已度过盈亏平衡点。这些淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力,甚至已经超过某些B2C企业。
“烂企业把未来讲成今天,好企业把今天做成未来。”王帅表示。
此前媒体上频频曝光的独立B2C们深陷亏损泥潭。根据公开报道的数据:京东商城2011年亏损近12亿人民币,毛利率仅5%;唯品会 2011年净营收为2.27亿美元,净亏损1.07亿美元;凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……
“资本太多的告诉大家,我用青春赌明天;资本没有告诉大家,把握自己,活在当下。”王帅在微博上评论说。
电商行业为何出现这种“冰火两重天”的现状?业内人士分析,电商网站在初创期,和供货商议价能力较低,采购成本较高导致毛利率低,运营过程中需要进行较大的仓储物流投资,需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源,运营开支高导致运营利润率低。
以唯品会为例,2011年采购成本为80.9%,仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%。
而免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务,共享的流量池,则是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。
流量和用户是电商的命门。目前独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本,最高已经超过了300元,而通过淘宝获得用户,实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。
更为关键的是,淘宝网本身已经是一个巨大的流量池,每天的固定访客数高达1亿。根据淘宝网数据,目前通过广告产生的交易额仅占全网商品总交易额的5%以下,绝大部分商品流量通道都是免费的。
事实上,不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。斯波帝卡入驻天猫之前,曾做过一个独立官网,希望走服装网络直销之路,最后“花了100多万,销售额只有几十万”。淘品牌绿盒子去年开始组建自己B2C的官网,但收效不大,官网新客户获取成本是通过淘宝获取客户成本的8-10倍。
对于淘内和独立两条电商路,一位在电商行业摸爬滚打多年的商家打了个比方:淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路,建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤,但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商,你会选哪条路?
 

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